我见过太多老板栽在贪便宜这件事上
去年跟行业朋友跑温州汽配园。刚进门就被一个王老板拉住抽烟。 他刚搬新厂，扩产能上新流水线。为了省十几万，选了报价比别家低二十多万的小作坊。 结果呢？ 装完第三个月，皮带天天跑偏，调一次管三天。电机烧了两回，停产一周，交不出货赔了客户八十多万违约金。拆了重新做，前后搭进去三百多万。 血亏。 你说他不懂吧？他做了十几年汽配，什么零件好坏一眼能摸出来。怎么就栽了？还不是觉得流水线不就是架子加皮带，谁家做不是做？ 真不是。差一点，就能把你半年利润亏没。
上门考察就看这三点，比啥报告都靠谱
很多人选厂家，就看展厅的样板，听销售吹规模，啥资质都对，结果回家用就出问题。 说实话，别玩虚的，上门就看这三点，一摸一个准。 先窜去他自己的生产车间看 别只走销售给你安排的参观路线。找个借口，说要去卫生间，绕去他自己放加工设备的生产区。你想啊，他自己给客户做流水线，自己生产用的流水线都歪歪扭扭，掉漆漏油，三天两头停，他能给你做出啥好东西？我上次就碰到一个厂家，展厅样板擦得亮得能照人，生产区自己用的线，皮带裂得口子能塞进手指头，你说敢选吗？ 再要三个你同行业的三年以上老客户 别要那种刚做了半年的新项目，就要做了三年以上的，同行业的，最好规模跟你差不多。拿到地址，别打招呼，直接过去蹲两个小时，看人家流水线转得顺不顺，问问老板平时出问题厂家多久来修。真靠谱的厂家不怕你看，就怕你不看。 最后抠售后的细节，别嫌麻烦 很多人签合同，售后那栏就写“终身维护”四个大字，就完事了？真出问题，人家说维护可以，路费住宿费零件费你全出，来一趟收你几千，你修还是不修？一定要把什么内容写清楚？质保期多久，非人为损坏免费修多久，市区周边多久上门，偏远地区多久到，易损件免费换还是收费，一条一条写清楚。
什么样的流水线厂家，大概率不会错
不同采购规模的签约策略，避坑点直接抄
- 报价比市场价低20%以上的，走。别贪便宜，肯定是用翻新电机、劣质皮带，用不了一年就得换，算下来更贵。
- 你提什么要求都满口答应，说“小事一桩没问题”的，走。真做技术的都知道，很多改动要算成本要调方案，不可能随便答应，满口答应的最后都是做不对版。
- 死活不给你看老客户现场的，走。要么就是没做过几个同行业的单，要么就是做的都出问题了，不敢让你看。
